安さで選ばれない時代へ｜富山県産スギ×ノンビス工法で“社会性で選ばれる”ウッドデッキ

住宅や施設の外構に欠かせないウッドデッキ。その提案において、価格だけを軸とした競争はもはや限界を迎えています。

価格だけで勝負する営業では、すぐに他社に追随されてしまい、利益率の低下にもつながります。そこで今、注目されているのが「社会性」で選ばれるウッドデッキという新たな提案軸です。

富山県産スギを使用し、ノンビス・ノンケミカル工法で仕上げた天然木ウッドデッキは、まさにこの新しい価値提案に応える商材です。持続可能性や地産地消、環境配慮といった観点を前面に押し出すことで、単なる建材ではなく、「意味を持つ素材」として差別化を図ることができます。

本記事では、このようなウッドデッキがいかにして社会性による選ばれる理由を提供できるのか、営業現場でどのように活用できるかを解説します。

なぜ今「社会性」が求められるのか？

近年、消費者の価値観は大きく変化しています。価格の安さよりも、素材の安心感やストーリー性、環境への配慮といった「共感できる価値」が重視されるようになっています。

背景には、SDGsをはじめとする社会的責任への関心の高まりがあります。環境や地域社会に貢献する行動が、企業評価や商品の選定基準に直結する時代が到来しています。

住宅・建築業界では、「誰のための建物か」「どんな理念で作られているか」が重視され、建材選びにも社会性が問われるようになってきました。

●社会性が評価される背景
環境破壊や気候変動に対する問題意識が世界的に高まり、サステナブルな素材や工法の需要が拡大しています。

●消費者の意識変化
エンドユーザーは「安い」よりも「安心・安全」「地域に貢献できるか」といった社会的な視点で商品を選ぶ傾向が強まっています。

●企業の選定基準も変化
ハウスメーカーや設計事務所では、CSR（企業の社会的責任）を果たす素材や仕組みを積極的に取り入れる動きが加速しています。

このような時代背景の中で、価格ではなく、社会的価値に軸足を置いた提案力が問われています。

価格競争の限界と提案力の必要性

建築・住宅業界では、長年「見積もりの安さ」が勝負の決め手とされてきました。しかし、これは持続性のない競争であり、利益を圧迫するだけでなく、提案の質の低下を招きます。

●単価競争のデメリット
価格だけを売りにすると、他社もすぐに値下げを行い、結果として受注単価が下がり続ける悪循環に陥ります。

●差別化の必要性
「どこにでもある商品」ではなく、「その会社だから提案できる価値」を示すことが、競争力強化に繋がります。

●提案力が評価される時代
「なぜこの素材を選んだのか」「なぜこの工法なのか」といった説明ができる営業は、顧客の信頼を獲得しやすくなります。

社会性を打ち出せるウッドデッキは、まさにこの「価格ではない選定理由」を生み出せる提案素材として機能します。

SDGsと建築業界の接点

SDGs（持続可能な開発目標）は、すでに企業活動の中心に位置づけられつつあります。建築業界においても、SDGsに即した素材選びや設計が求められるようになっています。

●環境配慮型建材の評価
建築資材の選定において、森林資源の循環や化学物質の使用有無が重要な評価項目になっています。

●地域経済への波及効果
地元材を活用することは、地域雇用の創出や物流負荷の軽減につながり、SDGsの「住み続けられるまちづくり」に貢献します。

●教育・医療・公共建築の優先基準
SDGsを実践する公共事業では、社会的価値の高い素材や工法が入札条件に含まれることも増えています。

このように、SDGsの観点を盛り込んだ提案は、公共性の高い建築案件への対応力を強化する手段としても活用できます。

富山県産スギの魅力と地域貢献

国産材の利用は、環境保全と地域経済の両面において重要な意味を持ちます。その中でも富山県産スギは、品質・供給安定性・加工性に優れ、建築材料として高いポテンシャルを持つ素材です。

富山県は、森林資源が豊富でスギの育成にも適した気候条件に恵まれています。良質な木材が安定的に供給されており、輸送コストの削減とCO2排出量の抑制にもつながります。

●豊富な森林資源と育成環境
富山県の森林面積は県土の約7割を占めており、良質なスギ材が育つ自然環境が整っています。

●乾燥・加工技術の向上
地元の製材所ではスギの特性を活かした乾燥技術と精度の高い加工が行われており、製品の品質が安定しています。

●物流負荷の少なさ
地元材を使用することで、輸送距離を短縮でき、CO2排出量を抑えた環境負荷の低い建築を実現できます。

地域材活用によるストーリー性の付加

ウッドデッキに富山県産スギを採用することは、単に地元の木を使うという事実に留まりません。「この木がどこから来たのか」「誰が育て、誰が加工したのか」といったストーリーが、施主に安心感と親しみを与えます。

●地元の木でつくる安心感
見知らぬ遠方の材ではなく、地元で育った木材は信頼性と共感を呼びます。施主自身がその山を知っている、訪れたことがあるというケースも少なくありません。

●素材に物語を持たせる提案
「このデッキは、富山の森林からきたスギでできています」という説明は、建物に地域とのつながりを付加する力を持ちます。

●地域の風景や文化に馴染む素材
富山県の風土に根ざしたスギは、景観との調和も取りやすく、外構デザインにも自然に溶け込みます。

地域材を選ぶことは、単なる素材選びではなく、「地域とともに暮らす家づくり」の実現そのものです。

地域に根差した企業姿勢の示し方

地元の木材を選定するという行為は、その企業が地域社会とのつながりを大切にしていることの証明でもあります。

●地域経済への直接的貢献
地元の林業・製材業への発注が生まれ、雇用や経済循環を支える役割を果たします。

●自治体との連携のきっかけに
地域材活用は自治体の森林整備施策と連動しており、補助金制度の活用や地域PRの共創にもつながります。

●地域住民からの信頼獲得
「地元の資源を大切にする会社」として、住民や顧客からの支持を得やすくなります。

このような姿勢は営業資料や施工事例紹介の中でも効果的に活用でき、企業のブランディングにも大きく寄与します。

ノンビス工法とノンケミカル処理の安全性

ウッドデッキの施工において、環境負荷や健康被害への懸念は無視できない要素です。小さな子どもが遊ぶ場所や、化学物質に敏感な方が利用する施設では、素材や工法の「安全性」が重要な選定基準となります。

ノンビス工法とノンケミカル処理を採用したウッドデッキは、以下のような明確な利点を備えています。

●化学物質を使わない安心の処理
防腐剤や塗料などの化学薬品を使わない処理は、シックハウス症候群やアレルギーのリスクを大幅に軽減します。

●ビスを使わない安全な施工
ノンビス工法により、表面に金属部品が露出せず、小さな子どもが裸足で走っても安心です。

●木材本来の風合いを活かせる
ケミカル処理を施さないことで、天然木の質感や経年変化を楽しむことができます。

これらの特徴は、エンドユーザーにとっての安心材料であると同時に、営業現場での大きなアピールポイントにもなります。

顧客の意識変化への対応

現代の施主は、かつてのように「安さ」や「面積の広さ」だけで住宅設備を選びません。生活スタイルや価値観の多様化に伴い、「共感できる素材」「安心して使える環境」が重視されるようになっています。

若年層や子育て世帯では、素材選びの基準に「安全性」や「サステナビリティ」が加わる傾向が顕著です。ウッドデッキにおいても、同様の変化が見られます。

●自然志向の高まり
自然素材に触れながら暮らしたいというニーズが強く、塗装や防腐処理された木材よりも、無垢の天然木が支持されています。

●健康・安全への配慮
子どもやペットが遊ぶ場所には、有害物質を含まない安心な素材が選ばれています。ノンケミカル処理はその最たる例です。

●共感されるストーリーを重視
「地域で育った木」「環境負荷の少ない工法」など、物語性を持つ素材が顧客の共感を集めています。

このような意識の変化をしっかりと把握し、それに応じた提案を行うことが、営業成約率を高める鍵となります。

提案力を高めるためのポイント

営業現場で提案力を高めるには、単に素材の説明をするだけでは不十分です。「なぜこの素材を選ぶべきか」「この選択が顧客の生活にどう影響するのか」を明確に示すことが必要です。

●顧客の価値観に合わせたストーリー構築
環境に優しい暮らしを望む顧客には、「このデッキは化学物質を一切使っていません」と伝えることで強い共感を得られます。

●競合との差別化を明示
「他社は価格で選ばれますが、私たちは“意味”で選ばれます」と明言することで、提案の軸がぶれずに済みます。

●サンプルや実例を活用する
富山県産スギのサンプルや、ノンビス工法で仕上げた現場写真など、具体的な資料を提示することで説得力が高まります。

●導入後の価値を強調する
「メンテナンスが簡単」「交換が容易」「安心して子どもを遊ばせられる」など、使用後の生活の変化を伝えることが重要です。

提案の軸が「価格」から「社会性・安心・共感」へとシフトしている今こそ、営業担当者の提案スキルが問われています。

まとめ

ノンビス工法・ノンケミカル処理という環境配慮型の施工方法に加え、地元の富山県産スギを使用した天然木ウッドデッキは、今後の建築業界における提案の主軸となり得る素材です。

単価勝負ではなく、「社会性で選ばれる商材」として、以下のような強みを発揮します。

●地域社会への貢献と地産地消の実現
地元材を活用することで、地域経済に還元しながら、CO2削減など環境配慮にも寄与します。

●健康と安全に配慮した住環境づくり
化学物質不使用で、安心して使えるウッドデッキは、医療・福祉・教育施設をはじめ、家庭用としても最適です。

●価格競争からの脱却と持続的な営業戦略
値下げ合戦に巻き込まれず、社会的価値を軸にした説得力ある提案で差別化が可能です。

営業現場では、価格ではなく「意味」で選ばれる提案が求められています。地域材の魅力と環境性、安全性を伝え、「このウッドデッキにする理由」を明確に伝えることで、共感と納得を生む提案が実現できます。

ウッドデッキ提案を通じて、「持続可能な住まいづくり」と「地域への貢献」を同時に実現する。その視点こそが、これからの営業戦略に求められる最も重要な要素です。